对外贸易一直是济南开放型经济的一个“短板”，其外贸总量不仅在全国15个副省级城市里排名靠后，也被同省兄弟城市青岛、烟台“甩”在了后面。痛定思痛，济南市认为，只有俯下身子，靠上去抓、用心去做，才能迎头赶上。今年以来，济南市深入贯彻落实党中央国务院、山东省委省政府和商务部、山东省商务厅的各项决策部署，有的放矢出实招、多措并举求实效，今年前5个月，济南对外贸易均保持了2位数的增长幅度，济南外贸正在奋力“迎头赶上”。

重心向企，俯下身子摸实情、觅良策。企业是外贸发展的根基，是商务工作的重心。今年以来，结合该市“大学习、大调研、大改进”活动，济南市商务局进一步加大了服务力度，俯下身子深入重点外贸企业调研。分管商务工作的济南市副市长李自军率先垂范，先后走访了20多家企业，并针对有关问题多次到重汽、浪潮、二机床等重点企业进行专题调研；济南市商务局局长孙义洪亲力亲为，多次到企业一线与企业负责人、市场销售经理面对面交流，摸实情、寻良策，同时要求各县区分管领导对辖区重点外贸企业每季度至少走访一次。对外贸企业经营动态，市县区商务部门分管负责人“一月一调度”，并建立了重点外贸企业服务专员制度，要求市县区外贸处（科）室有关人员靠上去服务，随时掌握、了解企业在生产发展中存在的问题，建立详细的问题台账，针对企业存在的问题，采取“一企一策”等措施，第一时间帮助企业研究解决。

借势而起，“淘金海外”出实招、见实效。一是发挥展会平台开拓市场优势，全力服务企业抢订单、争市场。结合上级主管部门2018年境外百展市场开拓计划和该市重点展会计划，加强对企业参加国际展会的帮扶和指导，引导企业广泛参加“一带一路”等新兴市场国家展会。通过鼓励企业利用展会抓客户、抢订单，不断扩大国际市场份额，优化该市国际市场布局。二是引进培育第三方平台，让企业产品借势而起找到更多买家。

今年以来，济南市通过加大企业在第三方平台产生服务费用的支持比例，并通过该项政策吸引第三方服务平台来济落户。三是持续发力跨境电商平台，拓宽企业海外市场布局空间和销售网络。2017年底，经过积极协调济南海关，开通了“9610”项下跨境电商出口申报，带动出口作用逐渐显现。

抓大不放小，让中小企业成为外贸增量生力军。济南市在抓好外贸骨干企业，以此巩固并稳步扩大外贸总量的同时，也把目光聚焦在了扩大中小型贸易企业的增量上，通过政策扶持、品牌培育、市场开拓、政策宣讲等措施帮助骨干企业进一步做强做大，激发出中小型贸易企业出口活力。

铸品牌促转型，矢志培植后发优势。国际市场的竞争就是品牌的竞争。实现对外贸易的持续健康发展，依靠的也是品牌企业。近年来，济南市一直在通过组织企业开展国际商标注册、专利申请、专利许可和体系认证，加大该市自主知识产权和自主品牌产品出口；通过加强与知名电商合作，大力开展优商优品培育工程；大力培育区域性、行业性品牌；通过培育外贸转型升级示范企业，推动加工贸易转型升级，提升“委托设计+自主品牌”出口比重，推进国际自主品牌建设工作，全力提高企业开拓国际市场竞争力。